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二季度人身险公司队伍延续量减质增，头部寿险公司如何建设人才队伍？ 每经网首页 > 商讯推荐 > 正文 国内人身险行业代理人队伍收缩趋势延续。据不完全统计，截至2026年二季度末，57家披露数据的人身险公司个险营销员、代理人合计209.1万人，较一季度末减少3.5万人。与此同时，国内人口红利充分释放，国民保险渗透率处在低位，保险市场有着巨大的增量空间。 在此背景下，中国寿险业人力发展的脉络清晰，从“人海战术”转向“职业化、专业化”，头部寿险公司如何培养优秀代理人，建设人才队伍？平安人寿深圳分公司党委书记、总经理胡滨表示：“平安构建了一套人才金字塔体系，优才、英才、高才，不同层级对应不同客群的服务需求，在培训、薪酬待遇和职业发展规划上实行差异化路径。” 实际上，头部寿险公司在人才队伍建设上，各有不同的打法，不过，最终落脚点大致为向专业化、精细化发展。不少保险公司在公布今年上半年业绩报的同时，也对队伍建设、寿险业绩等进行了说明。 中国保险业已进入“内需外利”共同铸就的黄金发展期，但粗放式增长难以为继。2025年4月‌，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，推动代理人向职业化、专业化转型。 细看各家保险公司代理人转型情况可以看到，近年来全行业代理人渠道持续清虚，产能提升成为共识。 中国平安2026年半年报数据显示，上半年寿险及健康险业务新业务价值达248.47亿元，同比增长11.2%，代理人人均新业务价值同比增长14.1%。个险代理人中大专及以上人力占比50.5%，较2025年6月末提升2.2个百分点，其中上半年新增人力中大专及以上人力占比64.6%，较去年同期提升5.3个百分点。 中国人寿2026年半年报数据显示，公司总销售人力约66万人，规模保持行业首位，销售队伍职业化、专业化、年轻化水平不断提升。上半年新业务价值达334.64亿元，在上年同期基础上快速增长37.5%。 中国太保上半年实现寿险新业务价值 107.58亿元，同比增长 12.7%；新业务价值率 17.5%，同比提升 2.5 个百分点。代理人渠道围绕“职业化、专业化、数智化、年轻化”，持续强化队伍能力，通过机制牵引、培训赋能和科技支撑，优化代理人队伍招募和培育，核心人力产能继续保持增长态势，月人均首年规模保费和月人均首年佣金收入均实现了两位数的增长。 “现在对人才的需求是空前的渴望，我们要广泛向社会招募人才。”据胡滨介绍，2025年平安人寿深圳分公司响应总公司战略目标发布“保险康养顾问-高才计划”，助力高质团队的组建。“高才计划”是针对高学历、高素质的人才专属培养计划，目前深圳分公司共计引进高才108人。 “这些新晋的‘高才’是来自金融、地产、科技等领域的精英，目前该计划有吸引到前职业包括海归精英、银行行长、企业高管、北大硕士、研发行业博士等各界社会精英人才，入司后人均产能是其他新人的3倍。”胡滨表示，当前已晋升M1职级1人，M0职级2人。 截至2026年7月末，平安人寿深圳分公司实现原保险保费收入240.10亿元，同比增长4.49%，保费收入规模位列深圳市场榜首。 9月1日，平安正式发布“保险康养顾问-英才计划”，在原有的人才梯队上新设“英才”层级。由此，平安已构建起一套完整的人才金字塔体系：“优才”队伍经过多年培育，专注于为客户提供更具品质的服务体验；然后是“英才”，要求25岁以上、大专学历、前职年收入12万元以上；塔尖为“高才”，面向中产及高净值客户群体，要求28岁以上、本科以上学历、过往年收入40万元以上。 “高才标准偏于塔尖，覆盖面不足，增设英才意在拓宽人才蓄水池，为行业输送更多年轻血液。”胡滨表示，全行业基本都有代理人队伍划分标准，高才、英才的区隔，是平安基于客群需求细分所做的差异化人才设计。 数据显示，截至7月末，平安人寿深圳分公司人力规模7405人，平均年龄45.7岁，平均司龄11.2年，60后占比6.8%，70后占比38.8%，80后占比44.6%，90后占比9.8%。大专占比33.6%，本科占比20.9%，硕士占比1.6%，博士占比0.1%。 人才体系的升级，最终指向服务能力的跃迁。平安人寿推动队伍从“产品销售者”转型为具备“金融顾问、健康顾问、养老管家”三重专业价值的保险康养顾问，以精英人力、高产能服务高净值客户。 从业28年的平安人寿深圳区域总监朱美音，见证了客户认知的根本转变。早年客户普遍疑虑“保险是不是骗人的”“理赔会不会扯皮”，如今客户主动研究条款、对比方案，需求从“买不买”转向“买得对不对、够不够”，从购买单张保单升级为家庭整体风险规划。 服务方式随之迭代。朱美音不再靠“多跑几趟”促成业务，而是先绘制客户“家庭架构图”，分析三代关系、兄弟姐妹情况，讲解法律政策对家庭资产的处理方式。 平安构建的“保险+健康管理”“保险+居家养老”“保险+高品质康养社区”三大产品服务线，让服务从单点走向生态。客户来源也从最初的陌生拜访、缘故市场，扩展到企业客户转化、产险客户转化、银行客户对接，最终形成覆盖客户全生命周期的服务生态。 特别提醒：如果我们使用了您的图片，请作者与本站联系索取稿酬。如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。 日经225指数、东证指数早盘收涨0.3%。 韩国KOSPI指数上涨2%，至7093.86点 Copyright © 2026 每日经济新闻报社版权所有，未经许可不得转载使用，违者必究。 广告热线  北京: 010-57613265， 上海: 021-61283008， 广州: 020-84201861， 深圳: 0755-83520159， 成都: 028-86512112 互联网新闻信息服务许可证：51120190017   网站备案号：蜀ICP备19004508号-3   川公网安备 51019002002026号 新闻职业道德监督热线：400 889 0008    邮箱：zbb@nbd.com.cn

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