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近期,住建部印发《城中村改造可复制可推广经验清单》,多地加速落地配售型保障房、存量房源盘活等项目,相关项目建设资源持续释放。而在政策红利释放的背后,代建赛道也正遭遇新的现实考验:业务机会扩容与行业低价内卷并存。
“代建行业已彻底告别拼规模、拼价格、拼承诺的粗放时代,全面进入拼解法、拼品质、拼兑现的专业价值时代。”日前,中国房地产业协会代建分会副会长、绿城管理控股执行董事兼行政总裁王俊峰在接受《每日经济新闻》记者(下称“NBD”)专访时直言。
王俊峰提到,当前国内房地产行业褪去增量红利,全面迈入存量博弈、提质增效的发展新阶段,轻资产代建凭借抗周期特性,成为企业转型、城市更新、风险纾困的核心支撑赛道。
此外,伴随城中村改造、保交楼纾困、保障房建设等政策持续落地,代建行业迎来确定性增量机遇,但同时也面临入局者激增、低价内卷严重、项目操盘难度升级、盈利模式单薄等行业痛点。
正因如此,对于代建企业来说,一场围绕专业能力重构核心价值的变革已经无可避免。
“代建企业需从模糊、被动、易被压价的角色,成长为能够前置判断、纠偏项目、平衡风险、兑现长期价值的重要专业力量。”王俊峰说道。
中国房地产业协会代建分会副会长、绿城管理控股执行董事兼行政总裁王俊峰 (图片来源:受访者供图)
NBD:行业迭代之下,代建企业的核心价值相较于过往,是否发生根本性变化?核心差异体现在哪里?
王俊峰:当下房地产与代建行业的核心价值已经完成根本性重构,最核心的转变是行业发展逻辑从增量时代的红利驱动,转向了存量时代的专业能力驱动。
过去行业处于高速扩张周期,核心依靠土地增值、快速开发、市场自然去化实现盈利,这套标准化的发展路径抹平了企业之间的能力差距,企业发展无需比拼精细化能力,土地红利和市场风口是价值兑现的核心支撑。
如今行业进入存量博弈阶段,土地价值能否落地、放大、长期兑现,更取决于企业的专业操盘能力。代建的服务边界也不再局限于传统开发建设,延伸至不动产生命周期全链条,覆盖土地前期谋划、项目开发建设、后期存量盘活等全环节。
这也推动行业竞争逻辑全面升级,彻底告别“拼规模、拼价格、拼口头承诺”的粗放模式,转向“拼解决方案、拼产品质量、拼落地兑现”的高质量竞争。代建企业也从被动接单的服务方,转变为能够前置研判风险、优化项目方案、平衡多方利益、兑现长期价值的核心专业主体,这也是新时代代建企业的核心立身之本。
NBD:当前行业低价抢单、费率下行的内卷现象突出,该如何引导行业摆脱价格内卷,转向专业价值竞争?
王俊峰:当下大量企业涌入代建赛道,同质化低价竞争乱象频发,不仅扰乱市场正常秩序,更制约行业高质量发展进程,扭转行业内卷困局需要行业协会与市场企业双向协同、共同发力。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善代建行业服务标准、建立合理费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,为委托方提供科学决策依据,让市场清晰认知低价接单背后隐藏的服务缩水、品质下降、风险转嫁等问题,破除单纯比价的落后思维,树立“价值定价”的行业共识。
企业层面,各类代建主体需跳出同质化竞争误区,打造差异化核心优势。头部企业可依托品牌、资源优势,探索海外代建、高端公建等新兴赛道;本土深耕企业可立足区域市场,依托本地化资源和属地深耕经验,精准匹配区域需求,走出特色化发展道路。
NBD:城市更新、纾困盘活成为代建核心增量赛道,请问这两大赛道有哪些痛点,企业又该如何破局,实现可持续发展?
王俊峰:对比欧美20%~30%的渗透率,国内代建高度依赖住宅,多元化业态渗透率偏低,中长期增量集中在保障房、城市更新、风险纾困、公建配套四大赛道,海外代建为补充。其中城市更新、纾困政策刚性最强,落地阻力也最大。
城市更新周期长、资金平衡与群众诉求协调难度高,我们摸索出政企民多方协同的可持续发展模式。核心是:政企民利益共享、风险共担合作框架,优选综合服务商统筹政策、资本、产业链资源,配套完整风控与长期运营,依靠运营现金流覆盖前期投入。我们联合中交打造的陵水“蓝香溪郡”,形成政府、央企、代建、社会资本四方协同模式,获评海南省级更新样板。
而针对烂尾楼盘活、保交楼纾困赛道,行业最大风险集中在历史债务边界模糊、工程修复成本不可控、业主维稳压力大三大痛点。企业要搭建全流程风控:事前穿透尽调划定债务隔离线,清晰划分各方权责,提前测算整改成本;同时设立常态化沟通渠道,前置制定交付、赔付预案,全方位化解项目隐患。
NBD:国内代建行业渗透率远低于欧美市场,未来行业增量主要来自哪些细分赛道?
王俊峰:目前我国代建行业业态结构单一,高度依赖商品住宅代建,多元化业态渗透率远低于欧美的成熟水平,未来行业渗透率提升的核心动力,来自四大细分增量赛道。
第一是保障性住房代建,包含保障性租赁房、共有产权房、安置房等,各地安居工程持续落地,城投平台主体缺乏专业开发运营能力,项目规模稳定、政策持续性强,是中长期基础增量。
第二是城市更新与片区综合开发代建,城中村改造、旧改提质、城乡融合开发规模化落地,项目统筹难度高、周期长,政府平台专业缺口显著,是未来3年至5年核心潜力赛道。
第三是风险纾困盘活代建,保交楼、烂尾项目处置将持续推进,是政策托底、市场刚需的刚性增量。
第四是公共配套与特色不动产代建,学校、医院、养老社区、超低能耗建筑、乡村振兴配套等项目,传统房企参与意愿低,代建企业凭借精细化管控优势具备独特竞争力。除此之外,海外代建、产业链延伸服务将作为补充增量,持续拓宽行业发展空间。
NBD:当下行业入局者激增,低价抢单、费率下行的内卷现象严重,行业该如何回归价值竞争?未来企业核心竞争力是什么?
王俊峰:低价恶性竞争严重扰乱行业秩序,透支行业发展潜力,推动行业从价格内卷转向价值竞争,需要协会与企业双向发力、协同破局。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善行业服务标准和费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,引导委托方摒弃单纯比价思维,认清低价接单背后的品质缩水、风险转嫁等问题,树立价值定价的行业共识。企业层面,各类主体需立足自身优势打造差异化能力,头部企业可探索海外代建、高端公建等特色赛道,本土企业可深耕属地市场,依托本地化优势做精做细产品服务。
展望未来3年至5年,行业分化会持续加剧,能够持续深耕行业、提升影响力的代建企业,必须具备五大核心能力。
一是价值定义力,精准研判项目价值、界定风险边界;二是系统解题力,针对项目痛点制定可落地的整体解决方案;三是资源整合力,统筹金融、供应链、属地等各类资源赋能项目;四是经营兑现力,动态把控项目节点、化解风险、落地成果;五是利他共建力,赋能合作方成长、共建长效机制,实现项目价值与行业能力的双向共赢。
如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权,严禁转载或镜像,违者必究。
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近期,住建部印发《城中村改造可复制可推广经验清单》,多地加速落地配售型保障房、存量房源盘活等项目,相关项目建设资源持续释放。而在政策红利释放的背后,代建赛道也正遭遇新的现实考验:业务机会扩容与行业低价内卷并存。
“代建行业已彻底告别拼规模、拼价格、拼承诺的粗放时代,全面进入拼解法、拼品质、拼兑现的专业价值时代。”日前,中国房地产业协会代建分会副会长、绿城管理控股执行董事兼行政总裁王俊峰在接受《每日经济新闻》记者(下称“NBD”)专访时直言。
王俊峰提到,当前国内房地产行业褪去增量红利,全面迈入存量博弈、提质增效的发展新阶段,轻资产代建凭借抗周期特性,成为企业转型、城市更新、风险纾困的核心支撑赛道。
此外,伴随城中村改造、保交楼纾困、保障房建设等政策持续落地,代建行业迎来确定性增量机遇,但同时也面临入局者激增、低价内卷严重、项目操盘难度升级、盈利模式单薄等行业痛点。
正因如此,对于代建企业来说,一场围绕专业能力重构核心价值的变革已经无可避免。
“代建企业需从模糊、被动、易被压价的角色,成长为能够前置判断、纠偏项目、平衡风险、兑现长期价值的重要专业力量。”王俊峰说道。
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如今行业进入存量博弈阶段,土地价值能否落地、放大、长期兑现,更取决于企业的专业操盘能力。代建的服务边界也不再局限于传统开发建设,延伸至不动产生命周期全链条,覆盖土地前期谋划、项目开发建设、后期存量盘活等全环节。
这也推动行业竞争逻辑全面升级,彻底告别“拼规模、拼价格、拼口头承诺”的粗放模式,转向“拼解决方案、拼产品质量、拼落地兑现”的高质量竞争。代建企业也从被动接单的服务方,转变为能够前置研判风险、优化项目方案、平衡多方利益、兑现长期价值的核心专业主体,这也是新时代代建企业的核心立身之本。
NBD:当前行业低价抢单、费率下行的内卷现象突出,该如何引导行业摆脱价格内卷,转向专业价值竞争?
王俊峰:当下大量企业涌入代建赛道,同质化低价竞争乱象频发,不仅扰乱市场正常秩序,更制约行业高质量发展进程,扭转行业内卷困局需要行业协会与市场企业双向协同、共同发力。
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王俊峰:目前我国代建行业业态结构单一,高度依赖商品住宅代建,多元化业态渗透率远低于欧美的成熟水平,未来行业渗透率提升的核心动力,来自四大细分增量赛道。
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一是价值定义力,精准研判项目价值、界定风险边界;二是系统解题力,针对项目痛点制定可落地的整体解决方案;三是资源整合力,统筹金融、供应链、属地等各类资源赋能项目;四是经营兑现力,动态把控项目节点、化解风险、落地成果;五是利他共建力,赋能合作方成长、共建长效机制,实现项目价值与行业能力的双向共赢。
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NBD:当前行业低价抢单、费率下行的内卷现象突出,该如何引导行业摆脱价格内卷,转向专业价值竞争?
王俊峰:当下大量企业涌入代建赛道,同质化低价竞争乱象频发,不仅扰乱市场正常秩序,更制约行业高质量发展进程,扭转行业内卷困局需要行业协会与市场企业双向协同、共同发力。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善代建行业服务标准、建立合理费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,为委托方提供科学决策依据,让市场清晰认知低价接单背后隐藏的服务缩水、品质下降、风险转嫁等问题,破除单纯比价的落后思维,树立“价值定价”的行业共识。
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NBD:城市更新、纾困盘活成为代建核心增量赛道,请问这两大赛道有哪些痛点,企业又该如何破局,实现可持续发展?
王俊峰:对比欧美20%~30%的渗透率,国内代建高度依赖住宅,多元化业态渗透率偏低,中长期增量集中在保障房、城市更新、风险纾困、公建配套四大赛道,海外代建为补充。其中城市更新、纾困政策刚性最强,落地阻力也最大。
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王俊峰:目前我国代建行业业态结构单一,高度依赖商品住宅代建,多元化业态渗透率远低于欧美的成熟水平,未来行业渗透率提升的核心动力,来自四大细分增量赛道。
第一是保障性住房代建,包含保障性租赁房、共有产权房、安置房等,各地安居工程持续落地,城投平台主体缺乏专业开发运营能力,项目规模稳定、政策持续性强,是中长期基础增量。
第二是城市更新与片区综合开发代建,城中村改造、旧改提质、城乡融合开发规模化落地,项目统筹难度高、周期长,政府平台专业缺口显著,是未来3年至5年核心潜力赛道。
第三是风险纾困盘活代建,保交楼、烂尾项目处置将持续推进,是政策托底、市场刚需的刚性增量。
第四是公共配套与特色不动产代建,学校、医院、养老社区、超低能耗建筑、乡村振兴配套等项目,传统房企参与意愿低,代建企业凭借精细化管控优势具备独特竞争力。除此之外,海外代建、产业链延伸服务将作为补充增量,持续拓宽行业发展空间。
NBD:当下行业入局者激增,低价抢单、费率下行的内卷现象严重,行业该如何回归价值竞争?未来企业核心竞争力是什么?
王俊峰:低价恶性竞争严重扰乱行业秩序,透支行业发展潜力,推动行业从价格内卷转向价值竞争,需要协会与企业双向发力、协同破局。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善行业服务标准和费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,引导委托方摒弃单纯比价思维,认清低价接单背后的品质缩水、风险转嫁等问题,树立价值定价的行业共识。企业层面,各类主体需立足自身优势打造差异化能力,头部企业可探索海外代建、高端公建等特色赛道,本土企业可深耕属地市场,依托本地化优势做精做细产品服务。
展望未来3年至5年,行业分化会持续加剧,能够持续深耕行业、提升影响力的代建企业,必须具备五大核心能力。
一是价值定义力,精准研判项目价值、界定风险边界;二是系统解题力,针对项目痛点制定可落地的整体解决方案;三是资源整合力,统筹金融、供应链、属地等各类资源赋能项目;四是经营兑现力,动态把控项目节点、化解风险、落地成果;五是利他共建力,赋能合作方成长、共建长效机制,实现项目价值与行业能力的双向共赢。
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NBD:当前行业低价抢单、费率下行的内卷现象突出,该如何引导行业摆脱价格内卷,转向专业价值竞争?
王俊峰:当下大量企业涌入代建赛道,同质化低价竞争乱象频发,不仅扰乱市场正常秩序,更制约行业高质量发展进程,扭转行业内卷困局需要行业协会与市场企业双向协同、共同发力。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善代建行业服务标准、建立合理费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,为委托方提供科学决策依据,让市场清晰认知低价接单背后隐藏的服务缩水、品质下降、风险转嫁等问题,破除单纯比价的落后思维,树立“价值定价”的行业共识。
企业层面,各类代建主体需跳出同质化竞争误区,打造差异化核心优势。头部企业可依托品牌、资源优势,探索海外代建、高端公建等新兴赛道;本土深耕企业可立足区域市场,依托本地化资源和属地深耕经验,精准匹配区域需求,走出特色化发展道路。
NBD:城市更新、纾困盘活成为代建核心增量赛道,请问这两大赛道有哪些痛点,企业又该如何破局,实现可持续发展?
王俊峰:对比欧美20%~30%的渗透率,国内代建高度依赖住宅,多元化业态渗透率偏低,中长期增量集中在保障房、城市更新、风险纾困、公建配套四大赛道,海外代建为补充。其中城市更新、纾困政策刚性最强,落地阻力也最大。
城市更新周期长、资金平衡与群众诉求协调难度高,我们摸索出政企民多方协同的可持续发展模式。核心是:政企民利益共享、风险共担合作框架,优选综合服务商统筹政策、资本、产业链资源,配套完整风控与长期运营,依靠运营现金流覆盖前期投入。我们联合中交打造的陵水“蓝香溪郡”,形成政府、央企、代建、社会资本四方协同模式,获评海南省级更新样板。
而针对烂尾楼盘活、保交楼纾困赛道,行业最大风险集中在历史债务边界模糊、工程修复成本不可控、业主维稳压力大三大痛点。企业要搭建全流程风控:事前穿透尽调划定债务隔离线,清晰划分各方权责,提前测算整改成本;同时设立常态化沟通渠道,前置制定交付、赔付预案,全方位化解项目隐患。
NBD:国内代建行业渗透率远低于欧美市场,未来行业增量主要来自哪些细分赛道?
王俊峰:目前我国代建行业业态结构单一,高度依赖商品住宅代建,多元化业态渗透率远低于欧美的成熟水平,未来行业渗透率提升的核心动力,来自四大细分增量赛道。
第一是保障性住房代建,包含保障性租赁房、共有产权房、安置房等,各地安居工程持续落地,城投平台主体缺乏专业开发运营能力,项目规模稳定、政策持续性强,是中长期基础增量。
第二是城市更新与片区综合开发代建,城中村改造、旧改提质、城乡融合开发规模化落地,项目统筹难度高、周期长,政府平台专业缺口显著,是未来3年至5年核心潜力赛道。
第三是风险纾困盘活代建,保交楼、烂尾项目处置将持续推进,是政策托底、市场刚需的刚性增量。
第四是公共配套与特色不动产代建,学校、医院、养老社区、超低能耗建筑、乡村振兴配套等项目,传统房企参与意愿低,代建企业凭借精细化管控优势具备独特竞争力。除此之外,海外代建、产业链延伸服务将作为补充增量,持续拓宽行业发展空间。
NBD:当下行业入局者激增,低价抢单、费率下行的内卷现象严重,行业该如何回归价值竞争?未来企业核心竞争力是什么?
王俊峰:低价恶性竞争严重扰乱行业秩序,透支行业发展潜力,推动行业从价格内卷转向价值竞争,需要协会与企业双向发力、协同破局。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善行业服务标准和费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,引导委托方摒弃单纯比价思维,认清低价接单背后的品质缩水、风险转嫁等问题,树立价值定价的行业共识。企业层面,各类主体需立足自身优势打造差异化能力,头部企业可探索海外代建、高端公建等特色赛道,本土企业可深耕属地市场,依托本地化优势做精做细产品服务。
展望未来3年至5年,行业分化会持续加剧,能够持续深耕行业、提升影响力的代建企业,必须具备五大核心能力。
一是价值定义力,精准研判项目价值、界定风险边界;二是系统解题力,针对项目痛点制定可落地的整体解决方案;三是资源整合力,统筹金融、供应链、属地等各类资源赋能项目;四是经营兑现力,动态把控项目节点、化解风险、落地成果;五是利他共建力,赋能合作方成长、共建长效机制,实现项目价值与行业能力的双向共赢。
如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权,严禁转载或镜像,违者必究。
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〖Five〗,驻日美军士兵被指当街殴打多名冲绳县居民-592d4938,专访
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近期,住建部印发《城中村改造可复制可推广经验清单》,多地加速落地配售型保障房、存量房源盘活等项目,相关项目建设资源持续释放。而在政策红利释放的背后,代建赛道也正遭遇新的现实考验:业务机会扩容与行业低价内卷并存。
“代建行业已彻底告别拼规模、拼价格、拼承诺的粗放时代,全面进入拼解法、拼品质、拼兑现的专业价值时代。”日前,中国房地产业协会代建分会副会长、绿城管理控股执行董事兼行政总裁王俊峰在接受《每日经济新闻》记者(下称“NBD”)专访时直言。
王俊峰提到,当前国内房地产行业褪去增量红利,全面迈入存量博弈、提质增效的发展新阶段,轻资产代建凭借抗周期特性,成为企业转型、城市更新、风险纾困的核心支撑赛道。
此外,伴随城中村改造、保交楼纾困、保障房建设等政策持续落地,代建行业迎来确定性增量机遇,但同时也面临入局者激增、低价内卷严重、项目操盘难度升级、盈利模式单薄等行业痛点。
正因如此,对于代建企业来说,一场围绕专业能力重构核心价值的变革已经无可避免。
“代建企业需从模糊、被动、易被压价的角色,成长为能够前置判断、纠偏项目、平衡风险、兑现长期价值的重要专业力量。”王俊峰说道。
中国房地产业协会代建分会副会长、绿城管理控股执行董事兼行政总裁王俊峰 (图片来源:受访者供图)
NBD:行业迭代之下,代建企业的核心价值相较于过往,是否发生根本性变化?核心差异体现在哪里?
王俊峰:当下房地产与代建行业的核心价值已经完成根本性重构,最核心的转变是行业发展逻辑从增量时代的红利驱动,转向了存量时代的专业能力驱动。
过去行业处于高速扩张周期,核心依靠土地增值、快速开发、市场自然去化实现盈利,这套标准化的发展路径抹平了企业之间的能力差距,企业发展无需比拼精细化能力,土地红利和市场风口是价值兑现的核心支撑。
如今行业进入存量博弈阶段,土地价值能否落地、放大、长期兑现,更取决于企业的专业操盘能力。代建的服务边界也不再局限于传统开发建设,延伸至不动产生命周期全链条,覆盖土地前期谋划、项目开发建设、后期存量盘活等全环节。
这也推动行业竞争逻辑全面升级,彻底告别“拼规模、拼价格、拼口头承诺”的粗放模式,转向“拼解决方案、拼产品质量、拼落地兑现”的高质量竞争。代建企业也从被动接单的服务方,转变为能够前置研判风险、优化项目方案、平衡多方利益、兑现长期价值的核心专业主体,这也是新时代代建企业的核心立身之本。
NBD:当前行业低价抢单、费率下行的内卷现象突出,该如何引导行业摆脱价格内卷,转向专业价值竞争?
王俊峰:当下大量企业涌入代建赛道,同质化低价竞争乱象频发,不仅扰乱市场正常秩序,更制约行业高质量发展进程,扭转行业内卷困局需要行业协会与市场企业双向协同、共同发力。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善代建行业服务标准、建立合理费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,为委托方提供科学决策依据,让市场清晰认知低价接单背后隐藏的服务缩水、品质下降、风险转嫁等问题,破除单纯比价的落后思维,树立“价值定价”的行业共识。
企业层面,各类代建主体需跳出同质化竞争误区,打造差异化核心优势。头部企业可依托品牌、资源优势,探索海外代建、高端公建等新兴赛道;本土深耕企业可立足区域市场,依托本地化资源和属地深耕经验,精准匹配区域需求,走出特色化发展道路。
NBD:城市更新、纾困盘活成为代建核心增量赛道,请问这两大赛道有哪些痛点,企业又该如何破局,实现可持续发展?
王俊峰:对比欧美20%~30%的渗透率,国内代建高度依赖住宅,多元化业态渗透率偏低,中长期增量集中在保障房、城市更新、风险纾困、公建配套四大赛道,海外代建为补充。其中城市更新、纾困政策刚性最强,落地阻力也最大。
城市更新周期长、资金平衡与群众诉求协调难度高,我们摸索出政企民多方协同的可持续发展模式。核心是:政企民利益共享、风险共担合作框架,优选综合服务商统筹政策、资本、产业链资源,配套完整风控与长期运营,依靠运营现金流覆盖前期投入。我们联合中交打造的陵水“蓝香溪郡”,形成政府、央企、代建、社会资本四方协同模式,获评海南省级更新样板。
而针对烂尾楼盘活、保交楼纾困赛道,行业最大风险集中在历史债务边界模糊、工程修复成本不可控、业主维稳压力大三大痛点。企业要搭建全流程风控:事前穿透尽调划定债务隔离线,清晰划分各方权责,提前测算整改成本;同时设立常态化沟通渠道,前置制定交付、赔付预案,全方位化解项目隐患。
NBD:国内代建行业渗透率远低于欧美市场,未来行业增量主要来自哪些细分赛道?
王俊峰:目前我国代建行业业态结构单一,高度依赖商品住宅代建,多元化业态渗透率远低于欧美的成熟水平,未来行业渗透率提升的核心动力,来自四大细分增量赛道。
第一是保障性住房代建,包含保障性租赁房、共有产权房、安置房等,各地安居工程持续落地,城投平台主体缺乏专业开发运营能力,项目规模稳定、政策持续性强,是中长期基础增量。
第二是城市更新与片区综合开发代建,城中村改造、旧改提质、城乡融合开发规模化落地,项目统筹难度高、周期长,政府平台专业缺口显著,是未来3年至5年核心潜力赛道。
第三是风险纾困盘活代建,保交楼、烂尾项目处置将持续推进,是政策托底、市场刚需的刚性增量。
第四是公共配套与特色不动产代建,学校、医院、养老社区、超低能耗建筑、乡村振兴配套等项目,传统房企参与意愿低,代建企业凭借精细化管控优势具备独特竞争力。除此之外,海外代建、产业链延伸服务将作为补充增量,持续拓宽行业发展空间。
NBD:当下行业入局者激增,低价抢单、费率下行的内卷现象严重,行业该如何回归价值竞争?未来企业核心竞争力是什么?
王俊峰:低价恶性竞争严重扰乱行业秩序,透支行业发展潜力,推动行业从价格内卷转向价值竞争,需要协会与企业双向发力、协同破局。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善行业服务标准和费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,引导委托方摒弃单纯比价思维,认清低价接单背后的品质缩水、风险转嫁等问题,树立价值定价的行业共识。企业层面,各类主体需立足自身优势打造差异化能力,头部企业可探索海外代建、高端公建等特色赛道,本土企业可深耕属地市场,依托本地化优势做精做细产品服务。
展望未来3年至5年,行业分化会持续加剧,能够持续深耕行业、提升影响力的代建企业,必须具备五大核心能力。
一是价值定义力,精准研判项目价值、界定风险边界;二是系统解题力,针对项目痛点制定可落地的整体解决方案;三是资源整合力,统筹金融、供应链、属地等各类资源赋能项目;四是经营兑现力,动态把控项目节点、化解风险、落地成果;五是利他共建力,赋能合作方成长、共建长效机制,实现项目价值与行业能力的双向共赢。
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“代建行业已彻底告别拼规模、拼价格、拼承诺的粗放时代,全面进入拼解法、拼品质、拼兑现的专业价值时代。”日前,中国房地产业协会代建分会副会长、绿城管理控股执行董事兼行政总裁王俊峰在接受《每日经济新闻》记者(下称“NBD”)专访时直言。
王俊峰提到,当前国内房地产行业褪去增量红利,全面迈入存量博弈、提质增效的发展新阶段,轻资产代建凭借抗周期特性,成为企业转型、城市更新、风险纾困的核心支撑赛道。
此外,伴随城中村改造、保交楼纾困、保障房建设等政策持续落地,代建行业迎来确定性增量机遇,但同时也面临入局者激增、低价内卷严重、项目操盘难度升级、盈利模式单薄等行业痛点。
正因如此,对于代建企业来说,一场围绕专业能力重构核心价值的变革已经无可避免。
“代建企业需从模糊、被动、易被压价的角色,成长为能够前置判断、纠偏项目、平衡风险、兑现长期价值的重要专业力量。”王俊峰说道。
中国房地产业协会代建分会副会长、绿城管理控股执行董事兼行政总裁王俊峰 (图片来源:受访者供图)
NBD:行业迭代之下,代建企业的核心价值相较于过往,是否发生根本性变化?核心差异体现在哪里?
王俊峰:当下房地产与代建行业的核心价值已经完成根本性重构,最核心的转变是行业发展逻辑从增量时代的红利驱动,转向了存量时代的专业能力驱动。
过去行业处于高速扩张周期,核心依靠土地增值、快速开发、市场自然去化实现盈利,这套标准化的发展路径抹平了企业之间的能力差距,企业发展无需比拼精细化能力,土地红利和市场风口是价值兑现的核心支撑。
如今行业进入存量博弈阶段,土地价值能否落地、放大、长期兑现,更取决于企业的专业操盘能力。代建的服务边界也不再局限于传统开发建设,延伸至不动产生命周期全链条,覆盖土地前期谋划、项目开发建设、后期存量盘活等全环节。
这也推动行业竞争逻辑全面升级,彻底告别“拼规模、拼价格、拼口头承诺”的粗放模式,转向“拼解决方案、拼产品质量、拼落地兑现”的高质量竞争。代建企业也从被动接单的服务方,转变为能够前置研判风险、优化项目方案、平衡多方利益、兑现长期价值的核心专业主体,这也是新时代代建企业的核心立身之本。
NBD:当前行业低价抢单、费率下行的内卷现象突出,该如何引导行业摆脱价格内卷,转向专业价值竞争?
王俊峰:当下大量企业涌入代建赛道,同质化低价竞争乱象频发,不仅扰乱市场正常秩序,更制约行业高质量发展进程,扭转行业内卷困局需要行业协会与市场企业双向协同、共同发力。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善代建行业服务标准、建立合理费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,为委托方提供科学决策依据,让市场清晰认知低价接单背后隐藏的服务缩水、品质下降、风险转嫁等问题,破除单纯比价的落后思维,树立“价值定价”的行业共识。
企业层面,各类代建主体需跳出同质化竞争误区,打造差异化核心优势。头部企业可依托品牌、资源优势,探索海外代建、高端公建等新兴赛道;本土深耕企业可立足区域市场,依托本地化资源和属地深耕经验,精准匹配区域需求,走出特色化发展道路。
NBD:城市更新、纾困盘活成为代建核心增量赛道,请问这两大赛道有哪些痛点,企业又该如何破局,实现可持续发展?
王俊峰:对比欧美20%~30%的渗透率,国内代建高度依赖住宅,多元化业态渗透率偏低,中长期增量集中在保障房、城市更新、风险纾困、公建配套四大赛道,海外代建为补充。其中城市更新、纾困政策刚性最强,落地阻力也最大。
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王俊峰:目前我国代建行业业态结构单一,高度依赖商品住宅代建,多元化业态渗透率远低于欧美的成熟水平,未来行业渗透率提升的核心动力,来自四大细分增量赛道。
第一是保障性住房代建,包含保障性租赁房、共有产权房、安置房等,各地安居工程持续落地,城投平台主体缺乏专业开发运营能力,项目规模稳定、政策持续性强,是中长期基础增量。
第二是城市更新与片区综合开发代建,城中村改造、旧改提质、城乡融合开发规模化落地,项目统筹难度高、周期长,政府平台专业缺口显著,是未来3年至5年核心潜力赛道。
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第四是公共配套与特色不动产代建,学校、医院、养老社区、超低能耗建筑、乡村振兴配套等项目,传统房企参与意愿低,代建企业凭借精细化管控优势具备独特竞争力。除此之外,海外代建、产业链延伸服务将作为补充增量,持续拓宽行业发展空间。
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王俊峰:低价恶性竞争严重扰乱行业秩序,透支行业发展潜力,推动行业从价格内卷转向价值竞争,需要协会与企业双向发力、协同破局。
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展望未来3年至5年,行业分化会持续加剧,能够持续深耕行业、提升影响力的代建企业,必须具备五大核心能力。
一是价值定义力,精准研判项目价值、界定风险边界;二是系统解题力,针对项目痛点制定可落地的整体解决方案;三是资源整合力,统筹金融、供应链、属地等各类资源赋能项目;四是经营兑现力,动态把控项目节点、化解风险、落地成果;五是利他共建力,赋能合作方成长、共建长效机制,实现项目价值与行业能力的双向共赢。
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王俊峰提到,当前国内房地产行业褪去增量红利,全面迈入存量博弈、提质增效的发展新阶段,轻资产代建凭借抗周期特性,成为企业转型、城市更新、风险纾困的核心支撑赛道。
此外,伴随城中村改造、保交楼纾困、保障房建设等政策持续落地,代建行业迎来确定性增量机遇,但同时也面临入局者激增、低价内卷严重、项目操盘难度升级、盈利模式单薄等行业痛点。
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“代建企业需从模糊、被动、易被压价的角色,成长为能够前置判断、纠偏项目、平衡风险、兑现长期价值的重要专业力量。”王俊峰说道。
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NBD:行业迭代之下,代建企业的核心价值相较于过往,是否发生根本性变化?核心差异体现在哪里?
王俊峰:当下房地产与代建行业的核心价值已经完成根本性重构,最核心的转变是行业发展逻辑从增量时代的红利驱动,转向了存量时代的专业能力驱动。
过去行业处于高速扩张周期,核心依靠土地增值、快速开发、市场自然去化实现盈利,这套标准化的发展路径抹平了企业之间的能力差距,企业发展无需比拼精细化能力,土地红利和市场风口是价值兑现的核心支撑。
如今行业进入存量博弈阶段,土地价值能否落地、放大、长期兑现,更取决于企业的专业操盘能力。代建的服务边界也不再局限于传统开发建设,延伸至不动产生命周期全链条,覆盖土地前期谋划、项目开发建设、后期存量盘活等全环节。
这也推动行业竞争逻辑全面升级,彻底告别“拼规模、拼价格、拼口头承诺”的粗放模式,转向“拼解决方案、拼产品质量、拼落地兑现”的高质量竞争。代建企业也从被动接单的服务方,转变为能够前置研判风险、优化项目方案、平衡多方利益、兑现长期价值的核心专业主体,这也是新时代代建企业的核心立身之本。
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王俊峰:当下大量企业涌入代建赛道,同质化低价竞争乱象频发,不仅扰乱市场正常秩序,更制约行业高质量发展进程,扭转行业内卷困局需要行业协会与市场企业双向协同、共同发力。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善代建行业服务标准、建立合理费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,为委托方提供科学决策依据,让市场清晰认知低价接单背后隐藏的服务缩水、品质下降、风险转嫁等问题,破除单纯比价的落后思维,树立“价值定价”的行业共识。
企业层面,各类代建主体需跳出同质化竞争误区,打造差异化核心优势。头部企业可依托品牌、资源优势,探索海外代建、高端公建等新兴赛道;本土深耕企业可立足区域市场,依托本地化资源和属地深耕经验,精准匹配区域需求,走出特色化发展道路。
NBD:城市更新、纾困盘活成为代建核心增量赛道,请问这两大赛道有哪些痛点,企业又该如何破局,实现可持续发展?
王俊峰:对比欧美20%~30%的渗透率,国内代建高度依赖住宅,多元化业态渗透率偏低,中长期增量集中在保障房、城市更新、风险纾困、公建配套四大赛道,海外代建为补充。其中城市更新、纾困政策刚性最强,落地阻力也最大。
城市更新周期长、资金平衡与群众诉求协调难度高,我们摸索出政企民多方协同的可持续发展模式。核心是:政企民利益共享、风险共担合作框架,优选综合服务商统筹政策、资本、产业链资源,配套完整风控与长期运营,依靠运营现金流覆盖前期投入。我们联合中交打造的陵水“蓝香溪郡”,形成政府、央企、代建、社会资本四方协同模式,获评海南省级更新样板。
而针对烂尾楼盘活、保交楼纾困赛道,行业最大风险集中在历史债务边界模糊、工程修复成本不可控、业主维稳压力大三大痛点。企业要搭建全流程风控:事前穿透尽调划定债务隔离线,清晰划分各方权责,提前测算整改成本;同时设立常态化沟通渠道,前置制定交付、赔付预案,全方位化解项目隐患。
NBD:国内代建行业渗透率远低于欧美市场,未来行业增量主要来自哪些细分赛道?
王俊峰:目前我国代建行业业态结构单一,高度依赖商品住宅代建,多元化业态渗透率远低于欧美的成熟水平,未来行业渗透率提升的核心动力,来自四大细分增量赛道。
第一是保障性住房代建,包含保障性租赁房、共有产权房、安置房等,各地安居工程持续落地,城投平台主体缺乏专业开发运营能力,项目规模稳定、政策持续性强,是中长期基础增量。
第二是城市更新与片区综合开发代建,城中村改造、旧改提质、城乡融合开发规模化落地,项目统筹难度高、周期长,政府平台专业缺口显著,是未来3年至5年核心潜力赛道。
第三是风险纾困盘活代建,保交楼、烂尾项目处置将持续推进,是政策托底、市场刚需的刚性增量。
第四是公共配套与特色不动产代建,学校、医院、养老社区、超低能耗建筑、乡村振兴配套等项目,传统房企参与意愿低,代建企业凭借精细化管控优势具备独特竞争力。除此之外,海外代建、产业链延伸服务将作为补充增量,持续拓宽行业发展空间。
NBD:当下行业入局者激增,低价抢单、费率下行的内卷现象严重,行业该如何回归价值竞争?未来企业核心竞争力是什么?
王俊峰:低价恶性竞争严重扰乱行业秩序,透支行业发展潜力,推动行业从价格内卷转向价值竞争,需要协会与企业双向发力、协同破局。
行业层面,中国房协代建分会将持续完善行业服务标准和费率参考体系,落地企业综合能力评价标准,引导委托方摒弃单纯比价思维,认清低价接单背后的品质缩水、风险转嫁等问题,树立价值定价的行业共识。企业层面,各类主体需立足自身优势打造差异化能力,头部企业可探索海外代建、高端公建等特色赛道,本土企业可深耕属地市场,依托本地化优势做精做细产品服务。
展望未来3年至5年,行业分化会持续加剧,能够持续深耕行业、提升影响力的代建企业,必须具备五大核心能力。
一是价值定义力,精准研判项目价值、界定风险边界;二是系统解题力,针对项目痛点制定可落地的整体解决方案;三是资源整合力,统筹金融、供应链、属地等各类资源赋能项目;四是经营兑现力,动态把控项目节点、化解风险、落地成果;五是利他共建力,赋能合作方成长、共建长效机制,实现项目价值与行业能力的双向共赢。
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